プライシングと、起業家自身の内的価値への確信の度合い
自分の商品・サービスを一体いくらで販売すればいいのか？
みんな悩むようなのです。私もこのとおり悩んでました。
私は今、2時間のイベント同行撮影をして、
その写真をオリジナルフォトブックにするサービスを2万円で販売しています。
その妥当性はさておき。
myサービスのスタートダッシュのセッションをしていただいた時は
5,000円くらいかなー？ って言っていたのです。それも4時間で。
それに対して、セッションをしてくださった方は、
・いやいや、それは安すぎる。それでホントにできるの？
・私だったら… 2～3万円なら全然 出すと思うよ。
そんな風におっしゃっていました。
それで、というわけでもないのですが、
類似サービスをリサーチしたり、自分のことを振り返ったりして、
私は自分のサービスに4時間で4万円というプライスをつけて、
スタートしたのでした。
… でも、最初はすごく びくびくしてたんです。
本当にそんな価格を請求していいのか、とか、
その価格でやって欲しいというお客様がいらっしゃるのか、とか。
結局、いらっしゃらなくて今の価格体系に変更したのですが :-p
いろんな方にプレゼンして、実際にサービスをご利用いただいて、
お客様の反応を見て、今はこの価格提案に落ち着いています。
この価格で提案をすること自体は、今は遠慮はあんまりないです。
それと、たくさん売れてるかは別のお話だし、
その価格でないとやらないと決めてるわけでもないですけど。
まおちゃん先生のセミナーで、
「情熱と才能という土台が確信できてないと、
お客様に『いくらください』と言えない。
ここが強い確信になっているほど、お客様からお金をもらえる」
という言葉がありました。
確かに「いくらください」と言えなかったな、と思うのです。
少しずつ、少しずつ、
私も確信を持てるようになってきてるみたいです(^^)
P.S.
ちなみに、今回の撮影のために持って行った荷物たち。
カメラ、ライト、三脚、パソコン、効率アップの便利グッズたち… で、
合計 25kg でした(@_@)
はい。きっちり筋肉痛です…
カラダがあちこちバキバキしてる… (T-T)
P.S.2
時間を使うということは、自分の命を与えること。
だから、選ぶ。割り切る。
いつもありがとうございます☆
by mami
http://odekakest.com
2012年9月21日
