「雲の上の人」にアプローチする方法

昨日紹介した「コラボの教科書」の中には
これからアプローチしたい市場に対して適切なリソースを持っている人に
アプローチする方法が書かれていたんですね。

「誰と組むか」はとても大事なんだけど、
往々にして、相手は「雲の上の人」だったりするわけです。

その相手にどうやってアプローチするかも、いくつか紹介されてました。

その中で、私が「あっ！」っておもったのが、
「相手の顧客になって懐に入り込む」こと。

これ、私よくやってました。

ちゃんと意識はできてなかったけど、
どこか未知のところに入り込むには
まずはお客様になるのが早い気はしてました。

そうすれば、少なくともつながれますもの。

そして、どうにかして会う機会を増やし、ニーズを知り、
相手の欲しいモノを静かに与える。

「相手の欲しいモノを与える」と言っても、大したものではなくって、
単なる労働力だったり、賞賛や感動を伝える言葉だったり、
そのまま使える読者の声だったり、参加者としての実績だったり、
業界の人や関係者には言えないようなグチを聞くことだったり。

マジシャンのアシスタントも、メルマガ発行者の方と仲良しになったのも、
スタジオでのお仕事も、まおちゃん先生とつながったのも、
そんなスタートだったかもなー、と、ふとおもい出したのでした。

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そして今、わかった気がします。
だから私は、誰かのレバレッジとしてしか価値を発揮してないのだと。

2013年4月17日

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